Home/Kennisbank/Founder time & leverage/Hoeveel is een uur van een ondernemer waard?
Hoeveel is een uur van een ondernemer waard?
Drie manieren om je uur te waarderen, welke je wanneer gebruikt, en waarom je factuurtarief de verkeerde is.
Er zijn drie maatstaven: je factuurtarief, je winst per gewerkt uur, en je opportuniteitskosten — de waarde van het werk dat je in dat uur niet deed. Voor de beslissing "zelf doen of overdragen" is die laatste de enige die klopt, en die ligt voor de meeste ondernemers een stuk hoger dan de andere twee.
Maatstaf 1 — factuurtarief
Wat je een klant rekent. Bruikbaar voor offertes, misleidend voor deze beslissing: je tarief geldt alleen voor declarabele uren, en administratie is dat nooit.
Maatstaf 2 — winst per gewerkt uur
Jaarwinst gedeeld door je gewerkte uren. Een nuchter getal dat laat zien wat je week feitelijk oplevert. Bruikbaar als ondergrens: onder dit bedrag uitbesteden is vrijwel altijd verstandig.
Maatstaf 3 — opportuniteitskosten
Wat had dit uur opgeleverd als je het aan je beste werk had besteed? Voor een ondernemer die verkoopt, is dat de kans op een opdracht. Voor wie levert, is het geleverd werk. Dit is de maatstaf die hoort bij elke vraag over overdragen, omdat het de vraag is wat je opgeeft — niet wat je uitspaart.
Waarom het verschil zo groot is
Een uur dat je aan facturatie besteedt, kost je niet het tarief van een assistent. Het kost je het verkoopgesprek dat er niet was. Daarom levert een taak van 30 euro per uur uitbesteden in de praktijk vaak een veelvoud op — mits je de uren daadwerkelijk aan dat betere werk besteedt.
Voorbeelden
Een ondernemer haalt gemiddeld één opdracht van 4.000 euro uit elke vijf verkoopgesprekken van een uur. Eén verkoopuur is dan gemiddeld 800 euro aan omzetkans waard. Drie uur administratie per week uitbesteden tegen 40 euro kost 120 euro en maakt drie uur vrij. Of dat 2.400 euro oplevert, hangt volledig af van of die uren écht naar verkoopgesprekken gaan. Dit is een rekenvoorbeeld op basis van eigen aannames, geen voorspelling.
Veelgemaakte fouten
- Rekenen met je factuurtarief terwijl het om niet-declarabele uren gaat.
- Opportuniteitskosten opvoeren terwijl je de vrijgekomen uren aan ander operationeel werk besteedt. Dan is de winst er op papier en niet in de praktijk.
- Alleen naar kosten kijken en de opbrengstkant vergeten.
Veelgestelde vragen
Welk getal gebruik ik als ik geen verkoopgesprekken doe?
Dan is winst per gewerkt uur je beste maatstaf, met daarbij de vraag wat het je waard is om minder avonden te werken. Dat laatste is een echte waarde, ook al staat hij niet in de boekhouding.
Is elk uur even waardevol?
Nee. De eerste uren die je terugwint, zijn meestal het meest waard, omdat ze naar het werk gaan dat het langst is blijven liggen. Daarna vlakt het af.
Deze pagina beantwoordt ook
- Wat kost het als ik dit zelf doe?
- Hoe reken ik mijn eigen tijd door?